姐妹花(5):服装订货会的首战告捷

guowen春回大地

文/春回大地

阿珍快步走上T台，指着站着不动的模特穿的兰碎花套装道:“各位老板老总请看过来，这一身清亮淡雅的兰碎花淑女套装，是这个夏季我厂主打系列之一。它总共有六种颜色供挑选订购，适合从20岁至50岁年龄段的女性穿着。这一款式，最大的优点就是适应年龄的跨度大。服装不仅面料材质丝凉飘逸，穿透力强，而且拆开穿搭衣服的选择空间也比较大。可以说是爱美的小姑娘、小媳妇、大妈们夏季追求热辣和时尚的首选。”

还没等阿珍讲解推荐完，台下已掌声一片。

“阿珍老板，不愧是做服装管理出生的。有声有色地解读剖析，让我们从看、摸的层面上又有了飞跃。同时，也让我们在市场营销中有了更清晰的评估和预算。很好！有看点，也有卖点！”乌市代理商张总一拍桌子，第一个称赞起来。

“是啊，阿珍老板就是诚信睿智，有销售能力，又有人格魅力！”老同学大王服装营销公司程总也紧跟着拍手叫好。

“多谢各位同行和合作伙伴的抬爱和鼓励。其实，我们做服装生意，必须讲究产品的质量，了解产品的款式，注重产品的销量。然后，再讲合作诚信，再重往来交情，再看营销行情，再谋发展共赢！”最后，阿珍诚恳又设身处地说出了与大家相互惠，共友好，同发展，齐盈利的营销理念。

“嗯，阿珍老板说得好！”

“说得对！”

“我们愿长期合作！”

“我们愿现在就签订货合同！”

长话短说，这次姐妹花服装厂举办的订货会，圆满成功。参加订货会的每家合作伙伴订单量都在1000件/套以上，其中乌鲁木齐、西安、重庆三大代理商巨头，订货量突破3000件/套。现场直接签合同下单的成交金额，也达到五十万元之多。首战告捷，阿珍阿英更是信心百倍地把眼光投向了海城市各大商场，想成立开办一个自己的直销专柜。

路，只有越向前走，才能越走越宽越远。计划，只有越计划，才能越计划越成熟越周密。在海城市区各大商场，开设自己品牌的专柜，阿珍知道不那么容易。急需要打点，走路子不讲，关键是每一个环节不到位，就过不了关，办不下来专柜的营业证书。因此，姐妹俩先采用打感情牌的方式，看行不通。然后，立马改变声东击西，个个击破的办法。就是两姐妹兵分两路，各带一名副手，去找各大商场老总和楼层主管经理面谈。

这一日，阳光明媚，天气热辣至极。阿珍带上自己的得力助手小莉，穿着一件火辣的吊带粉红色连衣裙，敲开了汇金商场江总办公室的门。

“江总您好！我是姐妹花服装厂的法人代表阿珍，想跟你谈谈合作事宜，请问有空吗?”阿珍迷人地微笑着，言简意赅地开门见山，让江总不觉多看了两眼。

“哦，呵呵，是阿珍区代！早闻大名，你原来不是台湾某公司区代经理，现在自己开厂了是吧？以前我就跟贵公司合作过，今天你是个人想谈商场入柜的事是吧？可是，我们商场的服装楼层面的专柜，都安置满了，没空位了。不好意思，合作无法谈呀！”江总是个老江湖，直截了当地堵住了阿珍要谈合作的话题。

这时，助手小莉不失时机，露着光滑粉白的双肩和两只藕白似的胳膊，用纤白的双手从提包里拿出一个厚厚的信封和一条中华牌香烟，踩着碎步带着香风上前几步，温柔地往江总面前一放，娇滴滴地嗲声道:“江总，先别急着回绝吗，抽根烟再想想，再看看有没有其他办法吗！”说完，小莉趁递烟的功夫，把压在烟底下的信封，硬塞到了江总的手掌里。顺便还有意无意地摸了一把江总肥胖的手指，才很含羞地低首转身退下。

“阿珍老板，这是干什么？抽根烟，喝顿酒，吃碗饭，都属正常。但这个吗，就不用了吧？”江总假意不快，欲把手里的信封地递过来。

阿珍一看有戏，也紧跟着上前一步，用白晰的双手按住了江总推过来的双手，动人地一笑:“江总，一点心意，敬请笑纳！以前跟原公司合作愉快，今天也我希望我们合作也愉快！好吧，今天中午我坐东，请江总吃顿纯属正常的便饭，赏个脸吧！”

阿珍热辣又投其所好的大方邀请，令江总无法抗拒，只好顺水推舟起来，连江湖话都柔软了几分:“阿珍老板，既然这么热情好客，又这么开明爽快。那在下江某，只好恭敬不入从命了!”

借坡下驴的江总满嘴江湖话，也由硬变软。边顺也就在这转变中，伸手把信封丢到被膝盖顶半开的抽屉里去。然后才站起身，用大肚腩顶关了抽屉，爽朗地笑起来:“那好吧，我去问问三楼服装层面的主管经理，让他想办法给你留个的好位子。但你们要每月完成专柜的营业指标，可不能给主管经理抹黑噢！”

聪颖的阿珍一听话音，赶紧分咐助手小莉:“赶快去，把商场三楼层面的主管经理请下来，一同吃饭去。这样有些事，我们好边吃边聊边沟通。”

（未完待续，敬请关注！）

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温柔似野猫 发表于 2023-8-11 14:05
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